“今世緣酒業以高質量發展為首要任務，以“成為中國白酒最具成長性的創新型企業”為愿景，在白酒行業深度調整期，堅持穩中求進、好中求快工作總基調，堅持長期主義，保持戰略定力，推進改革創新，統籌好質的有效提升和量的合理增長，把核心資源要素匹配可持續發展、更具現代化體制機制支撐高質量發展的今世緣帶向未來。”
12月29日，在2025今世緣發展大會上，江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長、總經理顧祥悅慷慨激昂地表示。
2025年即將邁入“十四五”收官之年，今世緣酒業在此次大會上也進一步明確了2025年以穩健發展的“主基調”，明確提出了2025年工作圍繞“一條主線”、堅定“兩個確保”、實現“三個提升”、致力“四個強化”的主要預期目標，追求“既長骨頭又長肉”的增長。
01 2024，今世緣酒業取得亮眼成績，開啟后百億時代高質量發展新篇章
2023年，今世緣酒業憑借100.98億元的營收，躋身中國白酒百億俱樂部陣營。
2024年，今世緣酒業迎來了新的發展契機。這一年不僅是今世緣百億再出發、勇攀新高峰的開局之年，還迎來了“黨費建廠”80周年、國緣品牌創牌20周年、企業上市10周年的多個深具意義的節點時刻。
市場也對這位酒業百億新秀頗多期待。今世緣酒業被放在了行業聚光燈下。
在此之下，今世緣酒業聚焦主責主業，堅持穩中求進，保持戰略定力，堅持問題導向，在白酒產業深度調整的大環境下，今世緣酒業取得了亮眼的業績：2024年前三季度，今世緣酒業實現營業收入99.41億元，同比增長18.86%，凈利潤30.86億元，同比增長17.08%。這一成績穩居上市酒企前列，充分體現了今世緣酒業應對復雜市場環境的強大韌性。
今世緣酒業副總經理胡躍吾在大會現場對今世緣酒業2024年市場工作進行了總結。
具體來看，在“市場突破”方面：2024年，今世緣酒業省內市場“精耕攀頂”成效明顯，江蘇省內實現全區域、全品系增長，南京、淮安、鹽城等核心市場在高基數下依然保持增長，進一步鞏固了市場領導地位；揚州、泰州等區域的品牌勢能不斷提升，推動了整體增長。
“攻城拔寨”軍歌嘹亮，省外億元省級板塊實現重大突破，千萬元地級市場數量不斷增加。前三季度省外市場同比增長30%以上，超出預期。安徽、山東等省份的銷售額突破兩億級規模，多個千萬級地級市的數量不斷增加，板塊化市場策略初見成效。
在出海探索上，今世緣也動作頻頻，2024年相繼走進聯合國總部、法國巴黎和美國紐約，亮相全球外交官中國文化之夜等，成為中國白酒的一張“飄香名片”。
在品牌傳播方面：2024年，今世緣酒業通過多部門協同作戰，進一步推進品牌傳播的深度與廣度。以國緣為核心，今世緣酒業推出了多個標志性IP。V3在體育領域持續發力，V6在婚宴市場掀起熱潮，而V9則通過高爾夫合作和胡軍代言的雙重加持，成功提升了品牌形象。今世緣酒業還推出了一系列創新傳播舉措。“人間至味今世緣”微短劇系列成為與消費者互動的重要平臺，進一步深化了品牌的文化內涵。
在產品矩陣打造方面：2024年，今世緣酒業不斷優化產品結構，通過差異化多品牌戰略，持續擴展市場版圖。其推出的新派高端濃香系列“國緣2049”以及今世緣典藏寶石系列，進一步豐富了產品線，提升了品牌的市場競爭力。今世緣酒業還對國緣開系進行了煥新升級，推出了第五代產品，以適應市場日益變化的需求。
在營銷組織建設方面：今世緣酒業啟動了“3333”戰略人才工程，近三年內，營銷系統新增人員741人，夯實了人才基礎。同時，今世緣酒業還實施了“大營銷管控體系”，營銷組織更加壯大，公司治理現代化能力和經營機制市場化水平不斷提高，有效提升了廠商團隊的執行力和戰斗力。
此外，2024年今世緣酒業還不斷匯聚資源要素，因地制宜發展新質生產力，推進智改數轉，2萬噸濃香型智能化釀造中心、8萬噸智能包裝物流中心順利投產，系統推進營銷、供應鏈、管理數字化平臺建設，還順利獲批江蘇省院士專家（企業）創新中心。
一個現代化的，高質量的今世緣酒業正闊步走來。
02 2025，今世緣酒業將聚焦五大核心領域，追求“既長骨頭又長肉”的增長
隨著2025年腳步的臨近，今世緣酒業的沖鋒號再度吹響。
在大會上，顧祥悅明確提出了今世緣酒業2025年的主要預期目標：
圍繞“一條主線”。在后百億時代跨越趕超，努力做最好的自己。
堅定“兩個確保”。確保主要經濟指標增幅高于行業平均水平，確保省外市場增速明顯高于省內市場增速，追求“既長骨頭又長肉”的增長。
實現“三個提升”。原酒產能提升到8萬噸、陶壇貯能提升到30萬噸；人才質量提升，推進“3333”戰略性人才工程，新招本科以上學歷員工400人；市場運營提升，質效與規范同步同行。
致力“四個強化”。啟動“塔基工程”，強化基礎與能力、服務與效能。
顧祥悅表示，2025年是“十四五”收官之年，對于白酒行業來說依舊是一個充滿艱難的發展階段，穩健發展依然是今世緣酒業的“主基調”。要實現2025年主要預期目標，核心就是要堅持以消費者為中心，不斷強化品牌建設、增強市場拓展、促進消費升級，解決好根本性的“供需適配”問題。
對此，胡躍吾表示，面對即將到來的更加激烈的市場競爭，今世緣酒業在2025年將聚力次高端突圍、大單品打造、占有率提升、量價利平衡、一體化成長五大核心領域，推動企業穿越經濟周期。
其中，聚力次高端突圍具體為：從內部看，次高端價格帶是今世緣酒業最有優勢的價格賽道，其各品牌、品系的主導產品均位于次高端價格帶。將遵循“多品牌、單聚焦、全國化”方略，持續推動形成“雁陣式”多品牌發展架構，明確以國緣品牌頭雁高飛帶領今世緣品牌、高溝品牌兩翼齊飛。各品牌專注不同使命愿景，滿足各自目標消費場景和細分消費群體需求,制定差異化傳播策略。
聚力大單品打造具體為：瞄準“11152”目標不動搖，分類施策、分品提升，明晰不同品系定位，突出戰略核心大單品打造。
在戰略核心產品上，全國面一體強化國緣四開、國緣對開百億單品打造，堅決扛起市場基本盤重任。省內重點聚焦國緣V3，提高勢能，加快放量、持續放量。
在培育布局產品上，國緣V9、國緣V6以南京、蘇州為核心深化培育，帶動蘇南大板塊、輻射長三角。國緣2049堅持長期主義，實施十年培育計劃，實現厚積薄發。今世緣典藏以點上出彩、局部成勢、單場景上量為重心，強化與國緣品牌協同。高溝標樣深化“小區域、高占有”區域聚焦策略，立足蘇北、做出板塊、形成市場。
在戰術協同產品上，國緣單開、K系、雅系等產品，合理制定策略，銜接戰略核心產品的輻射帶動，有序做大規模。
聚力占有率提升具體為：因地制宜，精準施策，省內加速攀頂、省外分級突破、國際市場有序布局。
省內加速攀頂。堅信省內增長從區域、總量到結構，遠未觸及天花板。通過區域、渠道網格化梳理深耕，構建“標桿縣—樣板鎮—示范店”三維一體渠道新矩陣，跨越趕超，加速實現總量攀頂結構引領。
省外分級突破。堅信省外走出去從廣度、深度到速度，才只是漸入佳境，未來空間無限。制定“四級市場”打造實施方案，在預算保障、專項賦能、組織配稱等方面給予專項支持，推動形成省級重點市場打造梯隊。
國際市場有序布局。積極探索海外市場，打造“緣結世界”的中國名片，為中國品牌揚帆出海增添“緣”動力。
聚力量價平衡具體為：圍繞賦能減負、價值創造，促進量價平衡、保障渠道利潤。
速度服從質量。樹立科學正確的業績觀，尊重市場規律、把握發展節奏，對自己、對公司、對客戶、對未來負責。做到積極進取不懈怠，從容不迫有余地，追求實現穩中求進、好中求快。
優化政策體系。結合當前市場發展階段及需求變化、問題痛點，以客戶視角對公司主導產品價格體系進行優化梳理，保持政策投入的延續性與穩定性，持續提高兩級經銷主體滿意度。
重視秩序管控。通過配額管理、庫存監管、市場秩序三查等方式，實現保價穩價，致力量價利平衡，降低廠商店經營風險。
聚力一體化成長具體為：將以實際行動踐行廠商店命運共同體承諾，與各位伙伴一起從優秀邁向卓越。
鍛造營銷鐵軍。廠商一體“練內功、轉作風、強本領”，持續推進大營銷管控體系，強化業務團隊綜合素養和作風建設。明晰廠商職責，商家當司令、廠家做政委，共繪作戰地圖，共同戰斗，鍛造“忠于使命，善于創新，樂于奉獻，敢于勝利”的今世緣營銷鐵軍。
推進五星評定。構建經銷商評級機制，以“育商、扶商、富商、強商”為行動指南，從企業文化建設、組織架構完善、薪酬體系優化、人才梯隊培養等方面一體貫通，打造區域最強經銷主體。完善終端星級合伙人機制，構建分級分利體系，輻射更多優質終端客戶。
賦能終端動銷。注重BC一體，核心終端“一店一策”，鏈接背后團購資源，強化意見領袖引領帶動。策劃組織“緣粉日”“緣粉節”，加大消費者培育和圈層活動力度，營造品牌第一氛圍。
酒食新消費認為，伴隨著今世緣酒業2025年目標規劃的制定，我們有理由相信，今世緣酒業將以更加堅定的信心、更加務實的作風，更加穩健的步伐，跑好“十四五”規劃“最后一公里”，為江蘇酒業的高質量發展再添濃墨重彩的一筆。
